PLAN DE MARKETING
PROYECCIÓN DE VENTAS DE UN AÑO
ESTRATEGIA GENÉRICA DE MICHAEL PORTER
ESTRATEGIA DE ENFOQUE O CONCENTRACIÓN
Elegimos esta estrategia porque el servicio de Movilidad Nocturna se enfoca en un solo nicho de mercado los cuales son jóvenes estudiantes del instituto CERTUS y de la Universidad Continental, respondiendo a la necesidad específica de los clientes que es ausencia de transporte a partir de las 9:00 de la noche
ESTATREGIAS DE MARKETING Y VENTAS
ESTRATEGIAS DE PRECIO
El precio dependerá de la ruta
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Independencia a S/0.50 céntimos
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Mariscal Castilla a S/ 1.00
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Puente Grau a S/ 1.50
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Paquetes mensuales, con un descuento del 10%
Nuestra estrategia de precio se base principalmente por la distancia recorrida, es una forma llamativa ya que no es usual en Arequipa que los vehículos de transporte publico cobren por distancias.
CAMPAÑA DE POSICIONAMIENTO
La campaña para el posicionamiento consistirá en que cada cliente que que sea parte de los paquetes mensuales que lleve un amigo y este se sume para tomar el servicio por un mes no se le hará un descuento del 10% si no del 50%.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION O PLAZA
Es un servicio que facilita el traslado de los alumnos del turno noche del instituto CERTUS y a la vez captar clientes de la Universidad CONTINENTAL con la finalidad de velar por su seguridad e integridad.
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UBICACIÓN DEL MERCADO META :
Iniciaremos en la puerta del instituto CERTUS luego tendremos tres destinos que son la Avenida Independencia, Mariscal Castilla y Puente Grau entre los horarios de 8:00 pm a 9:45 pm.
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RECURSOS DE LA EMPRESA :
Se cuenta con una movilidad para poder trasladar a los estudiantes por cada una de las rutas contamos con un chófer con papeles en regla
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VENTAS:
Las ventas se realizarán por medio de :
-Fanpage
-Página web
-Panel Publicitario
La estrategia es tomar los puntos de destinos más frecuentados por los clientes con el finalidad de tener ingresos positivos , además otro punto clave son las ventas por redes más frecuentados actualmente por jóvenes y el panel que se encontrará fuera de las instalaciones del instituto CERTUS.
ESTRATEGIAS
DE POSICIONAMIENTO
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EN BASE A LOS BENEFICIOS:
Servicio que garantiza puntualidad y seguridad.
Tenemos los documentos en regla el brevete, setare, revisión técnica.
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EN BASE AL USUARIO:
En la actualidad los jóvenes del instituto CERTUS tienen problemas para encontrar transporte público debido que en horas de la noche son escasos las unidades de transporte porque importa la integridad y seguridad de los jóvenes es que se plantea esta idea de negocio.